Präventive Gesundheit wird zum Investment
„Investierbare Marken“ zeichnen sich durch robuste Unit Economics, klare Markenprofile und skalierbare Strukturen aus. In einem Umfeld wachsender Regulatorik und steigender Konsumentenerwartungen zeigt sich: Nur wer wissenschaftliche Produktinnovation mit Omnichannel-Exzellenz verbindet, bleibt zukunftsfähig. Welche Segmente wachsen aktuell am dynamischsten – und warum ist präventive Gesundheit künftig nicht nur ein Bedürfnis, sondern eine Asset-Klasse?
Zu Beginn eines Jahres zeigt sich ein bemerkenswertes Paradoxon: Während viele Konsumsegmente nach einem starken vierten Quartal einbrechen, boomt der Markt für Gesundheitsprodukte. Nahrungsergänzungsmittel, funktionale Ernährung und Longevity-Produkte haben sich von der Nische zum Lifestyle-Marker entwickelt. Das ist ein Trend, der auch Kapital anzieht. Präventive Gesundheit verkauft sich gut, wenn man sie richtig positioniert. Der Markt bietet dafür eine solide Basis: Laut einer Analyse von Insight Health im Auftrag des Arbeitskreises Nahrungsergänzungsmittel (AK NEM) wurden in Deutschland im Jahr 2022 rund 241 Millionen Packungen Nahrungsergänzungsmittel verkauft, bei einem Marktvolumen von 1,8 Mrd. Euro. Die bereits 2022 erkennbare steigende Tendenz lässt sich heute durch unsere eigenen Erfahrungen und Deal-Strukturen bestätigen, die ebenfalls auf eine weiterhin wachsende Nachfrage hindeuten. Besonders beliebt sind nach wie vor Vitamine und Mineralstoffe, die über zwei Drittel des Marktes ausmachen. Fast die Hälfte der Käufe erfolgt über Drogeriemärkte, knapp ein Viertel über den Lebensmitteleinzelhandel, zunehmend ergänzt durch Online- und Apothekenversand. Wir sehen, dass Consumer Health und Supplements derzeit zu sehr aktiven Segmenten im M&A-Umfeld zählen. Allerdings verzeichnen wir auch eine klare Selektivität. Nur Marken mit belastbaren Geschäftsmodellen, nachweisbarer Wirksamkeit und professionellen Strukturen überzeugen Investoren. Diese Dynamik zeigt, wie stark sich der Markt für Nahrungsergänzungsmittel in den vergangenen Jahren von einem Startup-getriebenen Wachstumsfeld hin zu einer gereiften Branche mit klaren Qualitätsanforderungen und neuen Investitionschancen wandelte.
Markt in der Reifephase: Digitalisierung und Differenzierung entscheiden
Der deutsche Supplementsmarkt hat den Sprung aus der Experimentierphase geschafft. Durch die Pandemie hat sich das Bewusstsein für Prävention und Selbstoptimierung dauerhaft verankert. Heute ist Gesundheit Teil des Lebensstils und Investoren reagieren darauf. Was wir sehen, ist eine zunehmende Professionalisierung: wissenschaftlich fundierte Produktentwicklung, datengetriebenes Marketing und stabile Supply Chains. Dies konnten wir bei diversen ox8-Transaktionen wie BitterLiebe, FormMed, Tisso oder Plantafood beobachten, die wir auf der Sell-Side beraten konnten. Diese Reifephase führt zu eindeutigeren Wettbewerbsstrukturen und steigender Transaktionsaktivität. Investoren achten heute stärker auf nachhaltige Ertragsqualität. Wachstum ohne Profitabilität überzeugt niemanden mehr.
Darmgesundheit, Women’s Health, Longevity: Die neuen Wachstumsmotoren
Die Reife und Professionalisierung des Gesamtmarktes schafft Raum für spezialisierte Wachstumsfelder. Besonders dynamisch entwickeln sich laut ox8 drei Teilsegmente: Darmgesundheit, Women’s Health und Longevity.
Darmgesundheit hat sich von einer medizinischen Nische zu einem der wachstumsstärksten Segmente entwickelt. Der Zusammenhang zwischen Mikrobiom, Immunsystem und mentaler Gesundheit ist inzwischen wissenschaftlich gut belegt. Das schafft Vertrauen. Auch der Bereich „Women’s Health” verzeichnet hohe Gründungsaktivitäten. Wir sehen eine Professionalisierung der Ansprache. Themen wie Menopause, Hormonbalance oder Energieversorgung werden offener diskutiert. Marken positionieren sich deutlich stärker über Community und Aufklärung. Der dritte Impulsgeber ist Longevity. Hier verschmelzen Prävention, Biotechnologie und Ernährung. Das macht den Bereich attraktiv, weil er hohe Differenzierung und langfristiges Potenzial vereint.
Was eine „investierbare Marke“ ausmacht
Nicht jede erfolgreiche Marke ist automatisch transaktionsreif. Eine investierbare Marke braucht Fokus, Profitabilität und Skalierbarkeit. ox8 prüft Marken systematisch nach Investierbarkeitskriterien: Wir bewerten die wirtschaftliche Leistungsfähigkeit einer Marke anhand verschiedener KPIs: Darunter Deckungsbeiträge, Wiederkaufraten und Customer Lifetime Value. Zusätzlich betrachten wir Lieferketten und die jeweilige Markenstory. Viele junge Anbieter scheitern an unzureichendem Datenmaterial, unklaren Kennzahlen oder fehlender Organisation. Transaktionsreife bedeutet, dass ein Investor die Performance nachvollziehen und Vertrauen fassen kann. Das erfordert Transparenz, Datenqualität und Governance – Themen, die in der frühen Wachstumsphase oft zu kurz kommen.
Omnichannel-Exzellenz als Stabilitätsfaktor
Ein weiterer Schlüssel liegt im Vertrieb. Der Online-Direktvertrieb bleibt der wichtigste Wachstumskanal, aber der stationäre Handel ist ein Glaubwürdigkeitsanker. Marken, die Apotheke, Drogerie und Online intelligent kombinieren, bauen Resilienz auf. Omnichannel bedeutet nicht nur Reichweite, sondern Stabilität. Eine Marke, die auf mehreren Kanälen performt, kann Schwankungen im Digitalgeschäft besser abfedern. Investoren bewerten das zunehmend als Qualitätsmerkmal. Omnichannel ist heute ein zentraler Bestandteil des Investierbarkeits-Checks und kein Add-on mehr.
Regulatorik und Evidenz: Eintrittsbarriere und Vertrauensanker zugleich
Mit der Professionalisierung steigt der regulatorische Druck. Viele unterschätzen, wie stark sich die EU-Regularien auf Produktentwicklung und Vermarktung auswirken. Einheitliche Nährstoffgrenzen, strengere Prüfungen pflanzlicher Wirkstoffe und neue Transparenzpflichten im Online-Handel sind 2026 Realität. Wer heute in saubere Health-Claims, Dokumentation und Produktsicherheit investiert, schafft Vertrauen – und grenzt sich positiv ab. Gerade internationale Anbieter profitieren davon. Regulatorik ist kein Hindernis, sondern ein Qualitätsfilter. Sie trennt langfristig die professionellen Anbieter von kurzfristigen Hype-Brands.